“千店計劃”讓陽湖果品越“走”越遠 |
| 時間：2022-08-15 09:59:58 來源：生活連線 作者：陽湖網 |
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在武進，果品栽培歷史悠久，為進一步加大陽湖果品培育建設、宣傳推廣力度，本著“政府推動、協(xié)會運作”原則，聯(lián)手挖掘陽湖果品發(fā)展?jié)摿?，今?月，區(qū)農業(yè)農村局推出了以“果香陽湖，甜蜜武進”為主題的“千店計劃”推廣活動，取得了不錯的成效。
走進杰記水果虹北店，只見“陽湖果品”水蜜桃展示展銷專柜擺在了最顯眼的位置，通過促銷和試吃的方式，吸引了不少顧客前來光顧。
顧客：今年的桃子比往年的桃子質量要好，我非常喜歡吃這種陽湖的水蜜桃，這種桃子送禮或者送給父母都比較好
在常武地區(qū)，除了杰記水果超市，信特超市和明都超市也紛紛加入“千店計劃”，總體來講反響不錯。所謂“千店計劃”，就是以“立足省內，開辟市場”為主基調，以銷促宣，發(fā)揮龍頭企業(yè)橋頭堡、行業(yè)協(xié)會橋梁、供銷系統(tǒng)渠道優(yōu)勢等作用，與南京、溫州、嘉興、以及常州的部分果業(yè)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作；以華中和西北等地區(qū)為輔線，與水蜜桃需求較大的青島、臨沂、鄭州、長沙、西安等部分果業(yè)企業(yè)建立合作關系。在合計千家門店布設陽湖水蜜桃展銷專柜，拓寬銷售渠道。洛陽蕓秀源家庭農場負責人張曉忠承包了60畝地種植水蜜桃，作為80后，他的理念是種植優(yōu)質、健康的水果。
洛陽蕓秀源家庭農場負責人
張曉忠：今年的畝產量要比去年高30%，我們的銷售渠道傳統(tǒng)的一部分是線下，現在我們更加專注于我們電商平臺的銷售，以及新的直播的銷售
張曉忠說，受天氣影響，今年水蜜桃產量要比去年高30%，銷售壓力還是有點大的，但“千店計劃”將陽湖水蜜桃通過統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售方式推出，徹底解決了果農的后顧之憂。
洛陽蕓秀源家庭農場負責人
張曉忠：周邊的農戶也能積極地參與進去，把我們更優(yōu)質的水蜜桃推向全國，千店計劃目前是集合武進區(qū)水蜜桃產業(yè)聯(lián)盟，多個農戶和果農積極參與，通過杰記水果批發(fā)走向全國市場，以此來提高我們陽湖水蜜桃的知名度，我們線下是批發(fā)為主，客戶商超團購的要多一些，一天量最多的時候可以出300-500板左右
那“千店計劃”是怎么運作的呢？記者隨后來到了禮嘉果品交易集散地，只見前來賣桃的果農絡繹不絕，十幾名工人正在忙著分揀、裝箱。吳小偉是區(qū)果品協(xié)會副會長，也是一名經紀人，在水果行業(yè)摸爬滾打了十幾年，他告訴記者，推行“千店計劃”，使果農在豐產的時候又能豐收，是非常有意義的一件事。
果品經紀人
吳小偉：我們千店計劃是要發(fā)出、走出江蘇省，每個門店包括常州，浙江那邊就是嘉興、寧波、溫州那邊推陽湖水蜜桃，是兄弟單位，有300多家門店在推廣
吳小偉說，為把好陽湖水蜜桃質量關，采用統(tǒng)一管理、授權使用的運營模式，由區(qū)果品協(xié)會負責品牌管理，編制品牌發(fā)展戰(zhàn)略，與被授權單位簽訂“陽湖”商標使用許可合同。目前已累計培育指導科技示范戶300余戶，帶動全區(qū)及周邊農戶1萬余戶，畝均效益提高10%。
果品經紀人
吳小偉：千店計劃是在原來（銷量）的基礎上增加了50%-60%，一天走量在8000板左右，是10萬斤到11萬斤左右，在去年（銷售額）1000萬的基礎上增長到2000多萬了，
近年來，武進以“樹立一個品牌，帶動一個產業(yè)，致富一方百姓，推動一方經濟”為總體思路，連續(xù)13年舉辦了“陽湖”果品節(jié)，傾力打造“陽湖”果品品牌，較好地促進了果品宣傳、信息交流和產業(yè)提升，有效提高了農民收入、農業(yè)效益。目前全區(qū)擁有果品種植面積近7萬畝，年產果品6萬噸，年產值超6億元，形成了以水蜜桃、葡萄為代表的應時鮮果產業(yè)以及以雪堰、洛陽、禮嘉、前黃4鎮(zhèn)為核心的林果特色板塊。區(qū)果品協(xié)會會長周振峰表示，疫情發(fā)生后，農產品銷售出現了兩頭“難”現象，一邊是城市農產品供應緊張，一邊是農業(yè)企業(yè)銷售受阻，為此區(qū)農業(yè)農村局未雨綢繆、提前謀劃、全面準備，“千店計劃”應運而生，徹底改變了這種局面。
區(qū)果品協(xié)會會長
周振峰：我們千店計劃就是點對點、倉對倉的做法，來解決物流問題，第二個是長期以來我們農產品大多數是在交易市場交易，這樣我們針對于中端，也就是我們的實體，包括我們的盒馬生鮮、我們的百果園連鎖、我們誠信果林的連鎖，我們西安的連鎖門店，這些門店它的訂單比較穩(wěn)定，它不太受市場的影響，這樣的話我們進行點對點的深度的合作，形成品牌的合力，這樣的話保證了我們銷售的順暢度
在“千店計劃”實施過程中，武進區(qū)果品協(xié)會通過地產經紀人+集散中心+龍頭企業(yè)，形成陽湖果品品質把控標準，以標準發(fā)展訂單生產，引導產業(yè)健康發(fā)展，實現五統(tǒng)一，即統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一品控、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一展示、統(tǒng)一推廣，保障“千店計劃”順利推廣，與合作單位實現共贏，促進可持續(xù)發(fā)展。
區(qū)果品協(xié)會會長
周振峰：今年的水蜜桃是近十年以來口感最好的一年，所以基本上行情是高開高走，今年是產量也高，老百姓的收益也好，主要是在品質的提升上做足了功夫，從基地種植，到收購、加工、銷售，產業(yè)鏈條要互相的配合，最終我們的消費者滿意。
下一步，陽湖果品將更加注重精準地銷售對接，以推廣帶動銷售，用銷售擴大效應，提高品牌知名度、提升市場占有率，向市場終端提供優(yōu)質陽湖果品產品，實現地方優(yōu)勢產品和消費市場對接，幫助果農拓寬銷售渠道，推動武進果品產業(yè)高效高質發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，促進果農增收。
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