花木一直是武進(jìn)的招牌農(nóng)業(yè)。以嘉澤鎮(zhèn)為中心的花木板塊，連片花木種植面積達(dá)21萬(wàn)畝，是全省最具特色、規(guī)模最大的花木產(chǎn)區(qū)之一。位于嘉澤的夏溪花木市場(chǎng)也是全國(guó)重點(diǎn)花木交易市場(chǎng)，全國(guó)95%的花木生產(chǎn)基地在市場(chǎng)設(shè)有交易窗口，帶動(dòng)10萬(wàn)名花農(nóng)致富。
《奮斗百年路  啟航新征程.同心奔小康》專欄，今天就讓我們一起聚集嘉澤的花農(nóng)們。
梁黨金老家安徽，不過(guò)她來(lái)常州已經(jīng)有二十多年了，現(xiàn)在是不折不扣的新常州人，她們家不僅在夏溪花木市場(chǎng)有自己的店鋪，另外她們還在附近的村里租了十多畝地進(jìn)行苗木種植。
【同期】花農(nóng)  梁黨金
剛開(kāi)始規(guī)?？隙](méi)這么大啊，現(xiàn)在反正有十幾個(gè)大棚吧，有吊蘭、銅錢(qián)草、薄荷，還有多肉、迷迭香、一葉蘭等
早些年，老梁和周圍的花農(nóng)自己種植，自己銷，而這兩年他們的銷售模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，大多為訂單式生產(chǎn)，再也不用擔(dān)心銷售不說(shuō)，市場(chǎng)定位更精準(zhǔn)，銷量更有保障。
【同期】花農(nóng)  梁黨金
剛開(kāi)始是我這邊種什么，他那邊能賣(mài)的從我這買(mǎi)，后來(lái)變成他需要什么我們給他種什么，不要到處去跑了，他要多少貨直接給他送多少
梁黨金目前主要供給的客戶為懶人園藝，常州小盆栽市場(chǎng)吞吐量最大的公司之一。公司負(fù)責(zé)人錢(qián)濤濤介紹，懶人園藝目前經(jīng)營(yíng)的近200種產(chǎn)品中，七成以上由本地種植戶供貨，不僅促進(jìn)了本地花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為附近失地農(nóng)民提供了月收入三四千元的工作崗位。拿吊蘭來(lái)說(shuō)，苗農(nóng)自己才賣(mài)兩毛錢(qián)，經(jīng)過(guò)懶人園藝的再培育、再包裝，能賣(mài)到30元。
【同期】常州懶人園藝有限公司總經(jīng)理  錢(qián)濤濤
通過(guò)我們線上平臺(tái)搜集到的一些信息，去選取一些附加值相對(duì)高的產(chǎn)品，進(jìn)行引種、研發(fā)、試驗(yàn)種植，然后把這些技術(shù)傳遞給農(nóng)戶，我們第一個(gè)三年計(jì)劃，我們有10個(gè)品種，預(yù)計(jì)擴(kuò)產(chǎn)和周邊農(nóng)戶合作要達(dá)到300畝地
牽手懶人園藝后，嘉澤鎮(zhèn)也成立了一批花木合作社，搭建鋼結(jié)構(gòu)智能溫室大棚，用于培育、展示、銷售綠植，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式銷售增長(zhǎng)。
【同期】常州懶人園藝有限公司總經(jīng)理  錢(qián)濤濤
周邊給我們供貨的有兩百多戶，距離遠(yuǎn)的加起來(lái)有五六百戶，周邊農(nóng)戶會(huì)根據(jù)我們一年兩次的銷售排單，他們會(huì)去制定一年兩次的生產(chǎn)計(jì)劃
在懶人園藝的江南花都產(chǎn)業(yè)園基地，記者看到，偌大的大棚里，30多位工人來(lái)回穿梭，忙著清點(diǎn)、打包、裝箱，有條不紊。每天從這里發(fā)往全國(guó)各地的包裹在五千個(gè)以上，各類花卉綠植1.5萬(wàn)盆左右。其中最暢銷的是發(fā)財(cái)樹(shù)、橡皮樹(shù)、綠蘿等辦公室綠植，還有巴西木、紅掌等這些受年輕人喜愛(ài)的品種。
【同期】常州懶人園藝有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)  陳源
目前我們發(fā)貨就是全國(guó)各地下單，全國(guó)各地都能送到，天貓是48小時(shí)之內(nèi)必須要把貨品發(fā)出去，淘寶是72小時(shí)內(nèi)要發(fā)出去，京東的話我們也是48小時(shí)之內(nèi)發(fā)出
作為嘉澤第一批做綠植花卉電商的企業(yè)，懶人園藝從創(chuàng)立至今只有短短的五年時(shí)間，銷售額和銷售量已躍升為全網(wǎng)前列，而在今年網(wǎng)紅直播慢慢變成了全民直播，幫助農(nóng)戶們拓寬苗木銷售渠道，增收致富。
【同期】常州懶人園藝生活館館長(zhǎng) 袁月
我們現(xiàn)在有好幾個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在平均一個(gè)平臺(tái)一天的銷售量也有上萬(wàn)。
其實(shí)懶人園藝只是嘉澤花木電商的一個(gè)縮影，依托嘉澤的花木產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，近年來(lái)越來(lái)越多的花木種植農(nóng)戶、經(jīng)銷商戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人開(kāi)始在嘉澤進(jìn)行花木電商創(chuàng)業(yè)，通過(guò)線上線下融合，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)正從“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費(fèi)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，變成了“新農(nóng)人”、“新業(yè)態(tài)”。   
彭莉今年31歲，記者見(jiàn)到她時(shí)，她正在嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村創(chuàng)客中心二樓的共享辦公區(qū)管理自家淘寶店鋪。此前她們一家從事的是線下工程苗木銷售，前年10月，躍進(jìn)村以市級(jí)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)為契機(jī)，投資450多萬(wàn)建成電商創(chuàng)客大樓，主動(dòng)提出“減免租金3年”，吸引了彭莉在內(nèi)的一批電商企業(yè)入駐。
【同期】花木電商  彭莉
我們也想改變下銷售方向，就轉(zhuǎn)到線上來(lái)做，整體是在逐漸變好，從去年開(kāi)始，每天一兩單，客單價(jià)幾十元，到現(xiàn)在，一天幾十單吧，客單價(jià)一百多元，幾百元，甚至幾千元的都有
目前嘉澤60%以上的花木電商都集中到了躍進(jìn)村的創(chuàng)客中心，創(chuàng)客中心內(nèi)還成立了“花海e站”電子商務(wù)中心，每周六舉辦電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提供頁(yè)面優(yōu)化、整合物流等服務(wù)，店鋪裝修、攝影美工、客服推廣日趨專業(yè)化，銷售渠道不斷拓寬，花卉種類不斷翻新。
【同期】花木電商  彭莉
像這幾年比較流行的風(fēng)車茉莉、玉簪、礬根類的，慢慢往線上發(fā)展的話，根據(jù)不同類型客戶的需求，將他們的產(chǎn)品賣(mài)到各個(gè)地方，也是增加了他們的收入，同時(shí)擴(kuò)大了我們的經(jīng)營(yíng)范圍

嘉澤：入選“淘寶鎮(zhèn)”  花木電商未來(lái)可期
依托躍進(jìn)創(chuàng)客中心，嘉澤鎮(zhèn)被評(píng)選為“淘寶鎮(zhèn)”，并創(chuàng)立了淘寶大學(xué)常州數(shù)字化人才培訓(xùn)中心花木電商培訓(xùn)基地，還舉辦了2020年嘉澤花木“嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)。嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村工作局副局長(zhǎng)周博健表示，近年來(lái)，嘉澤花木產(chǎn)業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的大變局。一方面，苗木行業(yè)開(kāi)始陷入工程量劇減、回款困難、市場(chǎng)需求下降、行情下跌的“低潮”期；另一方面，家庭園藝市場(chǎng)悄然啟動(dòng)。
【同期】嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村工作局副局長(zhǎng)  周博健
從星星點(diǎn)點(diǎn)，由個(gè)人自發(fā)從事電商，到現(xiàn)在我們成立創(chuàng)客中心，花海e站，我們嘉澤的電商從業(yè)人員也找到了他們自己的組織，今年的發(fā)展趨勢(shì)跟往年比是越來(lái)越快了
截至目前，躍進(jìn)創(chuàng)客中心入駐企業(yè)已近30家，帶動(dòng)鎮(zhèn)、村300多家花木農(nóng)戶成為電商供貨人，2019年線上銷售額超5000萬(wàn)元，2020年線上銷售額超6000萬(wàn)元。
【同期】嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村工作局副局長(zhǎng)  周博健
站在政府層面，我們也在考慮逐步引進(jìn)一些新奇特的花卉苗木品種，同時(shí)也要組織整個(gè)嘉澤花木產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，我們來(lái)搞區(qū)域化、地域化的品牌，進(jìn)一步提高整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率
嘉澤花木產(chǎn)業(yè)依勢(shì)而變，不僅顛覆了傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)分工，而且跳出了種植農(nóng)業(yè)的固有業(yè)態(tài)，使之覆蓋至一二三產(chǎn)。從傳統(tǒng)苗木向現(xiàn)代園藝轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的線下交易發(fā)展為線上線下市場(chǎng)兼?zhèn)?，從種植到銷售，用“鍵盤(pán)跑”和“數(shù)據(jù)跑”代替了走南闖北、四處奔波的“雙腿跑”，從“種什么賣(mài)什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁捶N什么”，從“等著被挑選”到引導(dǎo)市場(chǎng)，嘉澤花木電商蓬勃發(fā)展，小康早已不是夢(mèng)，傳統(tǒng)農(nóng)民也在向職業(yè)農(nóng)民升級(jí)