宅家云逛街云消費 直播帶貨有點"火" |
| 時間：2020-05-08 20:48:26 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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新冠肺炎疫情來得猝不及防，給全社會經(jīng)濟發(fā)展造成了很大的影響。此次疫情，服務(wù)性質(zhì)較強的第三產(chǎn)業(yè)普遍遭遇了毀滅性打擊，但危機中也藏著新的契機。2003年的非典造就了一個特殊的時期，在一定程度上推動了電商的發(fā)展，越來越多的人從線下購物轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，刺激了電商、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，今年的疫情更是將其推至巔峰。
2019年，憑借一句“哦買尬，買它”讓“口紅一哥”李佳琦躋身最紅主播，在疫情期間，羅永浩一場直播帶貨銷售額就破億，上個月，薇婭更是在直播間以4000萬的價格直播賣出了火箭。事實證明，網(wǎng)購、直播帶貨儼然成為了一種新的銷售渠道，且被越多越多的人所熟知并且接受。
市民：基本上都在網(wǎng)上買的
市民：直播帶貨也是一種渠道吧
一種推廣吧
市民：我也在抖音上面買東西，覺得挺方便的，……通過這種小視頻，然后大家來買些東西，就更直觀。
不管是元老級的淘寶還是抖音、快手等新興短視頻平臺，疫情之下，網(wǎng)絡(luò)直播通過一對多的溝通形式，憑借如今更高帶寬的網(wǎng)絡(luò)傳輸，可直觀又清晰的將產(chǎn)品特點和功能傳達到客戶端。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長
駱建建：原因就在于它背后我們的強大的電信基礎(chǔ)，強大的物流的基礎(chǔ)，直接原因那就當然是疫情，使得我們的老百姓，有更多的時間宅在家里面，沒有機會去逛街，很多的實體店也被迫關(guān)閉，對這些商家來說，也需要更多的方式去進行銷售，促成了商家和消費者有更多的機會通過云的這個渠道來見面。
云時代的來臨，以及5G技術(shù)的革命，可以說徹底改變了人們的購物方式，也讓直播電商的未來充滿無限可能。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長
駱建建：首先第一個方面它非常的直觀，容易激起消費者這樣一個購買欲望，第二個呢，一般的主播她非常的專業(yè)，既然能推銷這個商品，那當然是頗有研究的，所以可以節(jié)約你的生活成本。那第三個，它輔助電子商務(wù)里面所能實現(xiàn)的優(yōu)惠，所以給消費者帶來很多的實惠。
直播帶貨如此火熱，那么這直播到底是什么樣的一個運營模式呢？在我們武進，也有不少電子商務(wù)企業(yè)，連線記者走訪了其中一家，帶你解密直播背后的真實現(xiàn)場。
疫情觸發(fā)電商新嬗變
商家主播角色互換
嗨購科技公司主播
賽賽：像這個的話跟這個比的話，因為它里面是含有VC的，所以價格的話也稍微會高一些
畫面中的女孩名叫賽賽，是嗨購科技公司旗下一名95后主播。
嗨購科技公司主播
賽賽：基本上在這邊先過一遍選品，我們會有團隊一起討論，比如說我們今天做什么主題，我們需要什么樣的道具，為晚上的直播做準備，一些腳本的策劃，在直播之前向我們直播間還要做一些燈光的測試。麥克風的測試，最后在所有選品確認之后我們還要跟運營品牌方確認，今天晚上這個選品是否能播
【直播現(xiàn)場】
嗨購科技公司主播
賽賽：很多粉絲會問我，賽賽你平常是怎么美白的，淡斑的，如果是沒白的話我今天就給大家推薦這一款healthy
care的葡萄籽。
在直播間里，主播們會盡可能滿足粉絲需求，跟粉絲互動，爭取給到最優(yōu)惠的價格。
嗨購科技公司主播
賽賽：比如說粉絲想要什么樣的價格商量之后能夠給到他們，我們最大的優(yōu)惠整合完之后，粉絲他們想要什么樣的產(chǎn)品，我們也可以給你做，也可以給你講。我播過最長的話就是從早上9:00播到凌晨第2天的凌晨
跨境電商嗨購科技成立于2003年，目前在淘寶擁有30家店鋪，累計粉絲2000萬，2016年正式進軍淘寶直播。疫情期間，該公司直播團隊輪流在淘寶店鋪進行直播，每周4場。
嗨購科技公司經(jīng)理
龍修：像我們原本在澳洲那邊國外的滴露免洗手液，滴露在國內(nèi)基本上大街小巷都有，我們從國外引進的這些，其實在國內(nèi)銷售并不是那么好，但是疫情到來之后國外的滴露都被搶光了，在疫情之間有一個提高免疫力的這些貨品，基本上一個月也就賣個1萬瓶的VC之類的，現(xiàn)在基本上一個星期就能賣1萬瓶。
疫情讓直播帶貨迅速升溫，直播中的商品幾分鐘甚至幾秒內(nèi)就被搶空，所以甚至出現(xiàn)了主播無貨可帶的情況。
嗨購科技公司經(jīng)理
龍修：在疫情期間，這些達人這些網(wǎng)紅這些主播他也非常缺貨，整個角色就互換，之前在疫情沒有來之前我們是求這些主播希望他們來播我們的品，但是疫情期間變成這些主播來求助我們，希望我們把貨給他，我們差不多總共銷售額有4個多億，最好的店鋪，這兩個半月已經(jīng)賣了兩個億。
不過，面對火爆的直播行業(yè)，專家也指出，無論是主播還是消費者，都應(yīng)保持理性，不要盲目宣傳和消費。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長
駱建建：我覺得都要保持理性，第一個，從商品欲望上不會說是主播來帶動的，而是自己缺什么就去尋找什么，第二個，我們要相信一個經(jīng)濟學(xué)的基本規(guī)律就是一分錢一分貨，所以呢，我們在購物的時候保持理性，不要盲目。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從平臺電商到內(nèi)容、社交電商，本質(zhì)是隨著人的需求而改變，而這背后則是不斷發(fā)展的信息技術(shù)作為支撐。在營銷成本越來越重的今天，電商領(lǐng)域又會發(fā)生怎樣的新變化，我們拭目以待。
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