當(dāng)別人還在想怎么互聯(lián)網(wǎng)，怎么做電商的時(shí)候，TATA木門(mén)的店卻越開(kāi)越大。
2015年7月24日，TATA木門(mén)十里河店600平米獨(dú)立臨街大店開(kāi)業(yè)；
2015年11月28日，TATA武漢歐亞達(dá)漢陽(yáng)國(guó)際廣場(chǎng)1200平米獨(dú)立臨街大店開(kāi)業(yè)；
2016年，3月20日，TATA木門(mén)北京居然之家北四環(huán)1600平米大店即將開(kāi)業(yè)。
放在兩三年前，在居然、紅星、歐亞達(dá)、富森美這樣的主流家居賣(mài)場(chǎng)里，木門(mén)還是個(gè)小品類(lèi)，即使TATA這樣的領(lǐng)軍品牌百平米大店也不多。
當(dāng)下行業(yè)和市場(chǎng)不景氣已經(jīng)是共識(shí)，很多企業(yè)都在想怎么收縮，最怕賣(mài)場(chǎng)要求跟店開(kāi)店，甚至是縮店減店。
還有，這幾年互聯(lián)網(wǎng)電商把行業(yè)搞的神經(jīng)兮兮，很多企業(yè)覺(jué)得線(xiàn)下生意難做，想著互聯(lián)網(wǎng)電商是一條好渠道，于是乎開(kāi)口必談互聯(lián)網(wǎng)，閉口就要干電商。這可嚇壞了天貓、京東，愁壞了紅星、居然。
在這樣的一個(gè)背景下，全家居行業(yè)公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電商做的最好的TATA木門(mén)卻悶頭在開(kāi)線(xiàn)下的大店，這是怎么一種戰(zhàn)略考量，其底氣又從何而來(lái)？
線(xiàn)下強(qiáng)，品牌溢價(jià)能力才能最大化
線(xiàn)下零售才是打造品牌王道，品牌強(qiáng)才有溢價(jià)能力，即使去做互聯(lián)網(wǎng)電商也能賣(mài)出價(jià)，而不是只有低價(jià)，再低價(jià)！
有人也許會(huì)舉出一些例子，只在線(xiàn)上也把品牌做出來(lái)了，比如三只松鼠啥的。我承認(rèn)，但我們家居建材行業(yè)，尤其是定制產(chǎn)品，消費(fèi)鏈長(zhǎng)重服務(wù)的，完全玩兒線(xiàn)上還是有些不太現(xiàn)實(shí)。即使個(gè)別有點(diǎn)成績(jī)的，比如林氏木業(yè)，那也是靠低價(jià)，況且利潤(rùn)也不見(jiàn)得有多少，個(gè)中滋味恐怕只有自己知道。
所以，只有建立強(qiáng)大線(xiàn)下零售系統(tǒng)，把專(zhuān)賣(mài)店做大、做出品味，才能把品牌不斷往上拉，這樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才有品牌勢(shì)能，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量和溢價(jià)能力。
如果我說(shuō)這么多，各位還不明白。那我建議大家去北京的新光天地，看看里面的LV、愛(ài)馬仕、Gucci是怎么開(kāi)店的就明白了！
如果大家理解了這個(gè)道理，那么你就明白了寶馬汽車(chē)、LV等大牌即使網(wǎng)上買(mǎi)，那也絕不是低價(jià)！
拉大競(jìng)爭(zhēng)差距，搶占更大市場(chǎng)份額
木門(mén)行業(yè)第一品牌是TATA，這種提法在木門(mén)行業(yè)內(nèi)也幾乎不會(huì)有什么質(zhì)疑的不同意見(jiàn)。在木門(mén)行業(yè)1個(gè)億規(guī)模的就算大企業(yè)了，做個(gè)幾千萬(wàn)的老板都覺(jué)得自己挺牛了。
據(jù)了解，2015年TATA銷(xiāo)售規(guī)模近20個(gè)億，近三年的平均增長(zhǎng)率高達(dá)45%以上，在木門(mén)行業(yè)讓其它企業(yè)難望其項(xiàng)背。但即使這樣，面對(duì)行業(yè)千億級(jí)市場(chǎng)，TATA的規(guī)模和占有率依然是很小的。此外，TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦經(jīng)常說(shuō)，和馬可波羅、顧家家居、方太、索菲亞這樣的同等重量企業(yè)比，TATA的銷(xiāo)售規(guī)模還落后不少。由此可看，TATA的野心是百億企業(yè)規(guī)模！
如何把規(guī)模做大，那就必須搶占更多的市場(chǎng)份額！在目前的行業(yè)洗牌期，市場(chǎng)分化的格局非常明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。此時(shí)，TATA強(qiáng)勢(shì)在線(xiàn)下終端發(fā)力，一方面可以搶占更多雜牌、小牌兒的市場(chǎng)份額，另一方面也給對(duì)手以極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。TATA開(kāi)大店，跟也不是，不跟也不是！
品類(lèi)延伸，為全屋定制做戰(zhàn)略布局
TATA只做木門(mén)，專(zhuān)注木門(mén)行業(yè)，這是吳晨曦一直堅(jiān)持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。但真的永遠(yuǎn)只在木門(mén)行業(yè)嗎？
2015年12月12日，TATA年度新品發(fā)布會(huì)上，推出了智能入戶(hù)防盜門(mén)，還有重型推拉門(mén)窗。
此外，幾年前TATA與綠城圖森合作，推出高端全屋定制品牌-錦上宅。這說(shuō)明，吳晨曦是有清晰考慮過(guò)進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域的。
在目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的TATA大店里，場(chǎng)景式的樣板間已經(jīng)不僅僅是木門(mén)，還有護(hù)墻板、重型推拉夢(mèng)窗、智能入戶(hù)門(mén)。誰(shuí)敢說(shuō)，未來(lái)TATA不會(huì)推衣柜，進(jìn)而發(fā)力發(fā)展全屋定制呢？
未來(lái)五年，定制、全屋依然會(huì)是行業(yè)的熱點(diǎn)。擁有了品牌，強(qiáng)大線(xiàn)下零售大店渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)電商的工具和手段，TATA如果真的進(jìn)入全屋定制家居領(lǐng)域，那想象空間還真是足夠大的！ |
