春節(jié)一向是商家的必爭之時，每年春節(jié)家電賣場聯(lián)合廠商紛紛推優(yōu)惠促銷，打造格外紅火的售賣景象，今年亦是如此。賣場和廠商促銷手段五花八門：有搭臺表演的、有玩游戲抽獎的，也有現(xiàn)場微信搖紅包的。借著過節(jié)濃濃的氣氛，各大賣場和家電廠商無一不使出渾身解數，再大干一筆，也為2016年取得開門紅。
然而與這門前紅火相比，賣場內部卻顯得格外冷清。
看到在這走親訪友的重要節(jié)日里，選購家電的消費者其實并不多。往往在靠近門口的數碼柜臺有些消費者，而家電展示區(qū)就顯得冷清了許多，僅有零星幾個顧客與導購攀談。
“今年家電整體銷售增長在30%以上，小家電相對表現(xiàn)較好，但大家電由于更新?lián)Q代慢，購買力較往年春節(jié)有所減弱”，一位北京家電連鎖賣場的店長無奈表示：“指著春節(jié)促銷來達到全年銷售量的提升，以后是越來越難了。”
春節(jié)也是在一年中沒有清理完庫存的家電廠商，進一步加大優(yōu)惠力度全面清理庫存的重要時機。而多位家電廠商銷售人員在記者采訪中表示，其有多個型號的產品沒有在春節(jié)期間完成清庫存任務。
究竟是在何時，家電不再成為“年貨”的必選項?
賣場冷清成交量下降 需求提前透支
在經歷了“雙11”、“雙12”、月低促銷等輪番轟炸后，今年幾大家電賣場的春節(jié)促銷還是比往年足足提早了一個月。記者對山西、江蘇、北京等地的家電賣場走訪調查發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)家電銷售整體穩(wěn)健，但增速有所放緩。其中，一線城市家電賣場在年前銷量不錯，但春節(jié)期間，隨著大部分消費者返鄉(xiāng)，家電賣場格外冷清。三線、四線城市家電銷量也沒有出現(xiàn)往年井噴的景象，僅有小幅上漲。
走進位于山西太原的家電賣場，意外感受到冷清的氣氛。對于太原這座傳統(tǒng)的城市而言，在春節(jié)這一年中最大的節(jié)日里，自然應該是格外得熱鬧。除了走親訪友、張燈結彩而外，商場、超市也是當地人湊熱鬧的最佳去處。然而今年家電賣場，并未出現(xiàn)往年門庭若市的火爆場面。太原的萬達廣場在春節(jié)期間集中了較多人流，除了在商場里的數碼家電柜臺，幾個獨立的家電賣場，均出現(xiàn)人丁稀少的景象。
為何在鬧市區(qū)，又是大過節(jié)，家電賣場并不被人青睞呢?某品牌家電經銷商孫先生透露了其中原委：“一般家電連鎖賣場與廠商均提前簽訂大單，春節(jié)前基本促銷力度和折扣都達到了最高峰，消費者該買的都買的，春節(jié)期間幾乎沒有消費需求。而對于中低端產品的選擇，大多消費者更愿意通過線上渠道購買，地區(qū)實體店則主要提供服務和維修。”
同樣，在江蘇連云港新浦區(qū)華聯(lián)商廈的家電連鎖賣場里，記者看到在手機專柜徘徊的顧客較多，但也是看的多買的少。電視機、冰箱、洗衣機、熱水器等大型家電的專柜前問津者寥寥無幾，連銷售員都不見蹤影。
除家電產業(yè)本身的需求不旺，家電賣場被人冷落更為重要的原因是，線上渠道逐漸成為年輕群體消費的主力。
然而無論線上線下，這場持續(xù)了整整三個月的跨年促銷看似火爆，卻在極大地透支著2016年三、四月份的家電市場。
在春節(jié)前夕和節(jié)后的第二個工作日，記者先后走進了北京的幾家核心地段的賣場。與節(jié)前的紅火形成強烈反差，節(jié)后各家電賣場幾乎空無一天，每個展區(qū)的銷售人員也僅有一兩個人值班，出現(xiàn)了全年中前所未有的蕭條。
中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琪認為，春節(jié)歷來是家電促銷的高潮期，在春節(jié)促銷潮結束之后，消費者的購買需求將出現(xiàn)下降，家電作為耐用消費品，需求難以在幾個月內出現(xiàn)大變。線上將成為主力，線上是家電促銷的重要戰(zhàn)場，而且隨著電商企業(yè)運營模式的成熟，以及消費者線上購物習慣的養(yǎng)成，線上家電產品銷量正處于穩(wěn)步提升狀態(tài)。
清庫存多不達標 白電經銷商2016年承壓
春節(jié)期間一向被視為企業(yè)清庫存的重要時段，然而今年家電企業(yè)清庫存，效果并不明顯。多位家電廠商銷售人員對記者表示，并未完成銷售和清庫存任務。
各家電連鎖賣場和廠商除一如既往地掛起春節(jié)促銷優(yōu)惠條幅而外，還在門前搭臺，以各類表演、抽獎活動吸引人群，但正逢春節(jié)，多數人在走親訪友，該類促銷活動吸引的參與者始終不多。
“沒辦法，必須加班，清庫存任務沒有完成。”一位家電企業(yè)的銷售人員無奈告訴記者：“通常，在雙11、春節(jié)這些年底、年初的大節(jié)日里，廠家和賣場會給每一位業(yè)務員下達具體任務，鼓勵員工努力推銷業(yè)務，對于部分銷量不暢的、要淘汰的機型，銷售員可以采取適當的優(yōu)惠方案，以實現(xiàn)對此類產品的庫存清理。”
今年家電企業(yè)清庫存效果的確不理想。而去年節(jié)能補貼的實施，讓廠家之前生產的未在補貼范圍內的產品仍有大量庫存存在，因此賣場和廠商均會借著春節(jié)大力清理庫存，并為新產品推廣和下一個旺季開盤出庫做準備。
“白電空調庫存最高，去庫存也最不理想，今年經銷商將面臨很大壓力。而黑電去庫存情況，不同公司表現(xiàn)有較大差異，尚未進行轉型升級的黑電企業(yè)，受到互聯(lián)網企業(yè)的沖擊較大，銷量下滑嚴重，但是一些轉型成效較大的企業(yè)，如海信電器、長虹，去庫存效果較佳。”任敏琪表示。
任敏琪認為，白電企業(yè)去庫存情況不容樂觀的原因主要是白電的轉型升級效果不佳，難以引發(fā)消費者更新?lián)Q代的需求。“在產能出現(xiàn)過剩的情況下，企業(yè)拼的主要是產品升級和創(chuàng)新，白電的使用周期較長，如果產品沒有在轉型升級上有較大突破，很難對業(yè)績穩(wěn)定增長進行較強支撐。”
春節(jié)家電賣場一改往日繁榮景象，呈現(xiàn)蕭條，與過去一年線上線下的頻繁促銷有直接關系。據了解，2015年彩電行業(yè)共進行12次大規(guī)模促銷，較去年增加2次，平均每次促銷拉動增長26萬臺左右，電視產品的更新?lián)Q代年限縮短了1.5年。這種現(xiàn)象將在2016年得到持續(xù)，然而過于頻繁的促銷，卻直接產生了一個負面影響，致使春節(jié)給家電產品銷量帶來的拉動效果逐漸減弱。 |
