對(duì)處于旺季的家具、建材賣場(chǎng)而言，場(chǎng)外駐扎樓盤主動(dòng)“截流”客源，場(chǎng)內(nèi)清倉(cāng)、沖刺業(yè)績(jī)是兩種主要模式：一些賣場(chǎng)不約而同打出“年底最低價(jià)”招牌，試圖攪動(dòng)年末市場(chǎng)。而對(duì)處于淡季的裝修市場(chǎng)而言，通過新品促銷、跨年工程等，依然有所作為。
剛需釋放造出春節(jié)前旺季
去年在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份，家居商家均沒有閑著，各種促銷活動(dòng)此起彼伏，持續(xù)時(shí)間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的，因此，在國(guó)慶后的將近1個(gè)月中，大部分商家都進(jìn)入相對(duì)的訂單梳理和消化期。經(jīng)歷了“雙11”和“雙12”的兩輪發(fā)力之后，就無(wú)縫對(duì)接上年底沖刺階段，而這一趨勢(shì)一直延續(xù)到元旦后、春節(jié)前。
不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場(chǎng)反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場(chǎng)來(lái)看，元旦至春節(jié)前是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)家居產(chǎn)品布置新房；其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購(gòu)置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。
年底沖刺優(yōu)惠幅度大
歲末發(fā)力清倉(cāng)沖刺，家居賣場(chǎng)與品牌商抱團(tuán)“取暖”、放手一搏。記者近日走訪多家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，促銷活動(dòng)形式五花八門，有直接打折的，有購(gòu)物返現(xiàn)金的，甚至購(gòu)物送家電的。萬(wàn)變不離其宗，獎(jiǎng)、送、折還是最好念的促銷“三字經(jīng)”。
跨年大促是紅星美凱龍的傳統(tǒng)大戲，不過經(jīng)過2015年?duì)I銷體系的升級(jí)，今年的元旦跨界營(yíng)銷打法會(huì)大有不同。據(jù)紅星美凱龍方面介紹，基于與途牛、神州、好屋中國(guó)和芝華仕沙發(fā)的合作，1月1日—1月3日，紅星美凱龍會(huì)員能在商場(chǎng)獲得購(gòu)買家具優(yōu)惠以外，憑借會(huì)員這個(gè)身份還能抽取專屬途牛旅游券、專屬神州打車券、參與專屬好屋購(gòu)房活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)大獎(jiǎng)“馬代雙人游”、“上海-濟(jì)州-福岡豪華郵輪游”和芝華仕沙發(fā)。
聯(lián)手讓利是今年以來(lái)不少商家采用的促銷方式，既能給消費(fèi)者提供全部的產(chǎn)品，價(jià)格也做到最實(shí)惠。由于臨近歲末，清倉(cāng)因此成為賣場(chǎng)促銷的主題。“歲末沖量、成本價(jià)銷售”、“工廠直供品牌搶購(gòu)會(huì)”等廣告宣傳不斷。據(jù)某家居賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購(gòu)會(huì)”經(jīng)過近一個(gè)月的籌備和策劃，精心組織，并聯(lián)合數(shù)千家國(guó)際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數(shù)量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相媲美。
除了讓利，抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品也是商家的法寶利器，“我們商場(chǎng)本次元旦活動(dòng)早在去年去年12月7日就提前引爆，然后每周都有活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送，營(yíng)銷費(fèi)用占了年度營(yíng)銷費(fèi)用的30%”，某家居賣場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
樣品家具吸引愛淘一族
年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進(jìn)行特價(jià)銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動(dòng)折扣的優(yōu)惠價(jià)出售，而且其中大部分家具都是上市不久的新產(chǎn)品，公開展示的時(shí)間并不長(zhǎng)，因此綜合考慮其性價(jià)比是很高的。
記者隨機(jī)采訪了幾位正在挑選家具的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)特價(jià)樣品家具受到眾多消費(fèi)者的青睞。除了價(jià)格相對(duì)低廉，許多消費(fèi)者還認(rèn)為樣品家具在空氣中置放的時(shí)間較長(zhǎng)，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該已經(jīng)釋放得比較徹底，“省得自己回家晾著等了”。還有一些消費(fèi)者則表示：“樣品家具舊一點(diǎn)沒關(guān)系，只要沒有破損、不影響正常使用就行。”
正在挑選書房家具的方先生告訴記者：“我早就相中這套家具了，但由于價(jià)格原因一直沒買。一聽說(shuō)年底打折，我和我家人就趕緊來(lái)了。”他給記者算了一筆賬，這套家具沒打折之前的價(jià)格要7000多元，而現(xiàn)在僅售不到5000元。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費(fèi)能力和生活習(xí)慣來(lái)選購(gòu)家居產(chǎn)品，而不是盲目的攀比和盲從的無(wú)節(jié)制的“跟進(jìn)消費(fèi)”。盡管年末有很多打折的家居產(chǎn)品，但要考慮實(shí)用不實(shí)用，當(dāng)然還要考慮“綜合性價(jià)比”，不能因打折而購(gòu)買本不太需要的產(chǎn)品。面對(duì)商家的強(qiáng)勢(shì)促銷，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎(jiǎng)品、贈(zèng)品去“沖動(dòng)”消費(fèi)。”
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