互聯(lián)網(wǎng)家裝推出的標(biāo)志性產(chǎn)品主要就是追求簡(jiǎn)單、極致，按平米計(jì)費(fèi)的產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的代表，傳統(tǒng)家裝公司也紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品，并搭配高品質(zhì)附加值，意圖打動(dòng)消費(fèi)者。近段時(shí)間，中原家裝市場(chǎng)風(fēng)起云涌，在互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌悄然來(lái)襲的同時(shí)，傳統(tǒng)家裝企業(yè)也紛紛打出互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)，同時(shí)，用各種低于互聯(lián)網(wǎng)家裝的套餐價(jià)格，鞏固陣地，企圖絕地反擊。
玩套餐，看誰(shuí)比誰(shuí)低
互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)襲，走的大多是套餐的模式，你拼699，我就688、588，一直以價(jià)格透明化、去中介化為核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，直擊傳統(tǒng)家裝企業(yè)的亂增項(xiàng)、無(wú)底洞弊端。針對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝的價(jià)格挑戰(zhàn)，中原傳統(tǒng)家裝企業(yè)也祭出殺手锏，沒(méi)有最低，只有更低，一再突破價(jià)格底線。
嘉道裝飾100平方米極簡(jiǎn)整裝一口價(jià)僅需5.28萬(wàn)元。預(yù)算等于決算，拒絕分包，拒絕增項(xiàng)。
一直把“建筑面積100平方米的房子只要29800元就能將精裝修搬回家”作為宣傳口號(hào)的魯公大宅裝飾，在鄭州又細(xì)分了各種大包工程項(xiàng)目：建筑面積50平方米包干價(jià)22000元、建筑面積80平方米包干價(jià)33000元、建筑面積110平方米包干價(jià)44000元、建筑面積140平方米包干價(jià)55000元。客戶可以根據(jù)自己的消費(fèi)需求靈活把控預(yù)算，透明消費(fèi)，超支現(xiàn)象完全可控，杜絕傳統(tǒng)家裝中客戶看不懂預(yù)算的現(xiàn)象。
解析
拼項(xiàng)目，看誰(shuí)比誰(shuí)全
超凡裝飾總經(jīng)理王建濤表示，有著20年品牌保障的超凡裝飾，最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌價(jià)值。極致精裝家材料批量采購(gòu)，主材工廠價(jià)，直達(dá)消費(fèi)者手中，采用市場(chǎng)上國(guó)際一線品牌；12項(xiàng)工藝標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)施工工藝，讓消費(fèi)者對(duì)施工質(zhì)量完全放心；極致精裝家最關(guān)鍵的水電保修20年，防水保修10年，其他部分保修2年。
論道
論市場(chǎng)，看誰(shuí)比誰(shuí)懂
從2015年初互聯(lián)網(wǎng)家裝大規(guī)模進(jìn)軍家裝行業(yè)，這一年有不少“互聯(lián)網(wǎng)家裝公司”出現(xiàn)，雖然說(shuō)2015年互聯(lián)網(wǎng)還在試水家裝行業(yè)，經(jīng)過(guò)這一兩年的試探，互聯(lián)網(wǎng)家裝很有可能在明年“放大招”，攪動(dòng)整個(gè)家裝行業(yè)的漩渦。但是，王建濤表示，那些從北上廣等地發(fā)端的“互聯(lián)網(wǎng)家裝公司”，對(duì)于中原的家裝市場(chǎng)，還需適應(yīng)期。如他們普遍定位的套餐價(jià)格，大多在550元/平方米以上，此等價(jià)格，在中原市場(chǎng)并不具備競(jìng)爭(zhēng)力；還有就是工期問(wèn)題，相對(duì)節(jié)奏較慢的中原，并不在乎工期是30天還是40天，只要在合同中約定的范圍內(nèi)，就能接受，何況，家裝工程的一些項(xiàng)目，短期內(nèi)倉(cāng)促完工還有可能留下后患。
嘉道裝飾總經(jīng)理李慧穎也認(rèn)為，市場(chǎng)需求決定了消費(fèi)群體定位，傳統(tǒng)公司在環(huán)境下慢慢轉(zhuǎn)變，整個(gè)公司也在找行業(yè)痛點(diǎn)，并用更加規(guī)范的服務(wù)消除這些痛點(diǎn)。“只要我們做好了，相信未來(lái)會(huì)有更好的平臺(tái)給我們提供機(jī)會(huì)。”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在洗腦消費(fèi)者與行業(yè)，他們解決了前端客源問(wèn)題，后端的裝修流程非常繁瑣、戰(zhàn)線長(zhǎng)，質(zhì)量、供材等跟不上，量突然上來(lái)，導(dǎo)致工程延期、定做跟不上等問(wèn)題，產(chǎn)生大量投訴。跟不上也會(huì)拉后腿，一些企業(yè)面臨這個(gè)問(wèn)題，前端量很大，后端施工管理跟不上，供應(yīng)商沒(méi)做好準(zhǔn)備。
王建濤表示，很多消費(fèi)者開(kāi)始時(shí)或許被低價(jià)所吸引，但在后期了解的過(guò)程中，往往會(huì)選擇更適合自己的配置，而不是一味求低價(jià)。李慧穎也認(rèn)為，低價(jià)格只是切入點(diǎn)，消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)和工程質(zhì)量。
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