“紅木市場迎來寒冬，全國現(xiàn)關(guān)店潮!”
“紅木價格暴跌，富二代兼職送貨!”
“銷量下滑，紅木行業(yè)遇 ‘寒冬’!”
寒冬之下，紅木從業(yè)者該如何取暖?
在如今的紅木行業(yè)，如果大家再看到類似以上的標(biāo)題，我想就再見過也不怪了。如今的大壞境，誰家沒有本難念的經(jīng)，更何況是輕奢品的紅木行業(yè)。一年有四季，行業(yè)有輪回，紅木行業(yè)的回暖尚需時日，那么在這個行業(yè)的寒冬時節(jié)，我們紅木行業(yè)者該如何取暖呢?
1、添衣取暖
紅木歷來被稱為家具中的貴族，除了“一床傳千年”的家具屬性，名貴紅木同時還成為廣大玩友們的收藏品和投資品!紅木從業(yè)者對其自身的行業(yè)屬性也是根深蒂固，所以讓傳統(tǒng)紅木行業(yè)完全轉(zhuǎn)型是不現(xiàn)實的一種做法，但如果在傳統(tǒng)紅木行業(yè)其本身的優(yōu)勢的下，去轉(zhuǎn)移重心，適當(dāng)添加一些新的紅木品類進行經(jīng)營，如：利用傳統(tǒng)紅木行業(yè)自身的雕刻優(yōu)勢，來生產(chǎn)價位適中的紅木工藝品小件等，以此來增加收入，不僅可以清除積壓的大件庫存，還可能給企業(yè)帶來新的生計!采用“添衣取暖”的方式來取暖是比較明智的過“冬”方針之一。
2、抱團取暖
如今紅木市場緊縮，市場比例相應(yīng)縮小，但這并不代表著沒有市場!目前來看，以中山、東陽、仙游為主導(dǎo)的一些紅木產(chǎn)業(yè)帶，依然保持著一定量的輸出。紅木作為一種奢侈木材，一般的生產(chǎn)商都會專注生產(chǎn)某一、二種材質(zhì)和風(fēng)格的紅木作品，由于客戶需求的不確定性，單一的產(chǎn)品將大大擴大了獲取新客戶的成本，如能將紅木從業(yè)者能以地域、紅木材質(zhì)等屬性來進行抱團取暖，相信這個冬天也不會太遙遠。
3、換地取暖
從目前全國紅木行業(yè)地域性分布來看，大量的紅木從業(yè)者聚集在南方，以福建、兩廣、浙江居多，且各自形成了以中山、東陽、仙游為主的紅木產(chǎn)業(yè)帶。然而從紅木每年的輸出地域來看，不難看出紅木的主要輸出市場是在北方!南方工廠和北方市場的分離，不僅導(dǎo)致了行業(yè)獲取市場資訊的滯后性，更導(dǎo)致了運輸?shù)瘸杀镜脑黾?以往買家具都是買家主動，去廠家參觀采購!而如今以客戶體驗為導(dǎo)向的市場經(jīng)濟，需要的是有實力的企業(yè)進行換地經(jīng)營來取暖!走在市場一線的企業(yè)才是存活率最高的企業(yè)。
4、燒材取暖
時代的快速發(fā)展，如今的市場已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)+的時代，企業(yè)要學(xué)會在思想上去做加法，在產(chǎn)品上做減法!目前大量的傳統(tǒng)紅木行業(yè)都采用了以往的經(jīng)銷模式來擴充市場，而如今的寒冬猶如星星之火，燒斷了廠商與紅木經(jīng)銷商之間的利益關(guān)聯(lián)!然而大多數(shù)企業(yè)推廣依然走過去的老路子，發(fā)展線下經(jīng)銷來擴充市場的方法已經(jīng)過時了!如不摒棄過去的老觀念，舊方法，就很難在如今激烈的市場競爭中存活!新型的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立以紅木研究、設(shè)計、制作、管理、推廣五位一體來打響自身的品牌，這樣才能激發(fā)市場消費，促進紅木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
“買紅木就如同買股票，買漲不買跌。” 紅木行業(yè)的寒冬，伴隨而來的不僅是行業(yè)“洗牌”，更是企業(yè)的機會，抓住時代的機遇，下一個風(fēng)口也許就在天明!
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