11月末，家居市場已嗅到年末的味道。對家裝這個有著3個多月周期的項目來說，如今已是春節(jié)前家裝的臨界點。與此同時，年底的銷售業(yè)績不僅決定了第四季度的整體業(yè)績，也對全年的銷售業(yè)績起著至關重要的作用。家居商為了年底能曬出一張漂亮的業(yè)績表，都會加大優(yōu)惠力度，力求跑量取勝，沖刺業(yè)績。然而在競爭越來越激烈的家居市場，降價優(yōu)惠已不能完全俘獲消費者的芳心，高性價比的產(chǎn)品才能讓消費者買單。
店大質(zhì)優(yōu)
消費者購物有保障
當今社會經(jīng)濟發(fā)展飛速，人們生活水平不斷提高。商品經(jīng)濟越發(fā)達，消費者對所購物品就越挑剔。家居市場參差不齊，消費者在選購時已不僅把目光聚集在價格較低的商品，而是寧愿多花錢在大型家居賣場購買，這是因為大型賣場不僅品類齊全，所選家居都有質(zhì)量保障，售后服務也讓人滿意放心。
剛剛結束3周年店慶的光輝家居cbd，店內(nèi)現(xiàn)代化的硬件配套設施、一流的購物環(huán)境、國際化標準的業(yè)態(tài)都深受消費者歡迎，并且采用垂直式分區(qū)格局，一半?yún)^(qū)域為建材，一半?yún)^(qū)域為家具，同一樓層中，既可選擇建材產(chǎn)品，又可選購家具產(chǎn)品，方便消費者選購。國安居自2013年開業(yè)以來，始終堅持“以人為本”的服務宗旨，倡導體驗式裝修，產(chǎn)品樣本展示的同時，還提供燈光設計、色彩搭配等尊享服務。
在服務方面，國安居、金海馬家居、簡愛家居、光輝家居cbd等賣場開始執(zhí)行先行賠付、送貨零延遲等承諾，將服務延伸至售前、售中及售后。金海馬家居公開推出先行賠付、自由退換、綠色環(huán)保、比價退差等4大服務承諾，解除消費者的后顧之憂。
爭奇斗艷
賣場促銷各出奇招
臨近年末，家居賣場為了沖刺業(yè)績拼銷量絞盡腦汁，記者通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期各大家居賣場可謂是動作連連，用不同的方式進行促銷。
“沒有什么比開業(yè)更優(yōu)惠。”近年來在各大賣場、商戶開業(yè)、店慶推廣中屢見不鮮，而且也一度成為店慶活動的代名詞。近日，光輝家居cbd推出的3周年店慶活動，產(chǎn)品鉅惠、禮品如山，吃喝玩樂一應俱全，掀起惠州家居市場新一波搶購熱潮。近期，簡愛家居、松大家居、華泰順德家具批發(fā)廣場、惠泉山寶等眾多賣場陸續(xù)展開自己店慶促銷，獨享家居爆破日。而前段時期“雙十一”節(jié)點，主題不同的特色促銷活動相繼而來，國安居推出“網(wǎng)價日”，不懼pk網(wǎng)價，而松大家居則順勢提出“雙11，買1送1”活動，在促銷滿天飛的家居市場辨識度極高，自然更多消費者慕名而來。
近日，一些賣場促銷頻率不斷加快、優(yōu)惠力度不斷加大，同時也不忘增加新奇主題吸引客戶。12月5日，國安居特邀atv燕姐冠亞季軍攜手20強佳麗，聚“惠”國安居惠城店，為2015年最后一場大規(guī)模促銷增色不少。
品牌營銷
聯(lián)合促銷價格更親民
當提及一些高端家具賣場時，很多市民認為高端必然高價，不禁對其望而卻步。近日，記者走訪我市各大高端家居賣場發(fā)現(xiàn)，為搶奪更多市場客戶，完成年終的銷量目標，一些高端品牌也紛紛聯(lián)合促銷，下探售價，共享客源，進而拓寬市場。
游山玩水購建材第二季沒讓消費者等太久，12月5日，由英皇衛(wèi)浴、金牌櫥柜、tata木門等19家商戶聯(lián)盟打造，多重優(yōu)惠加游山玩水，讓消費者輕輕松松一站購齊。12月6日，泰安居的巴迪斯集成吊頂、沃格衣柜、華藝燈飾、高達家居、奧田高端集成灶5大品牌聯(lián)合開業(yè)，各品牌特價產(chǎn)品、優(yōu)惠一個都不少，更有各類禮品贈送及抽獎活動等著客戶去贏取。其中，奧田推出的無煙廚房套餐開業(yè)價只售8280元，而巴迪斯原價380元的進口時尚l(wèi)ed燈開業(yè)只售38元，華藝原價4380元的豪華客廳燈開業(yè)只售1696元，一線品牌的高品質(zhì)，而價格直逼市場普通產(chǎn)品。
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